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Diplomado en Prospección y ventas B2B

Conviértete en el profesional que genera oportunidades reales de negocio

Aprende a contactar a empresas con estrategia, y cerrar ventas de productos o servicios.

Con doble aval:
EGCI Escuela de Gerencia

Todas las semanas

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US$ 700

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Beca hasta el 35%

  • 40 lecciones (120 horas académicas). Duración: 12 semanas.

  • Incluye plantillas, modelos de contratos de servicio.

  • Carnet de Estudiante Internacional. Avalado por la UNESCO.

  • Certificado de finalización, emitido por nuestra sede en Europa.

  • Formato 100% online.

  • Acceso inmediato al campus online.

  • Posibilidad de pagar en cuotas .

  • Garantía de devolución de 30 días.

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Descubre cómo dominar la prospección B2B moderna y destacar en entornos comerciales cada vez más exigentes

Los líderes en social selling generan 45% más oportunidades de venta que quienes no dominan esta habilidad. ¡Aprende a prospectar con estrategia y conviértete en un profesional mucho más competitivo!

Las organizaciones que apuestan por el social selling tienen 51% más probabilidades de alcanzar sus cuotas de ventas. ¡Prepárate para ser parte del nuevo perfil comercial que las empresas necesitan!

El 80% de las ventas exitosas requiere cinco o más seguimientos, sin embargo, casi la mitad de los vendedores desiste tras el primer contacto. No dejes dinero sobre la mesa: domina una metodología de prospección estructurada y transforma tu consistencia en resultados de alto nivel.

Domina la prospección B2B y aplícala en tu realidad profesional

Beneficios:

Aprende desde cero cómo funciona la prospección en ventas B2B, entendiendo la diferencia entre una venta transaccional y una venta consultiva, para que puedas generar oportunidades con un enfoque más estratégico.

Descubre cómo definir tu cliente ideal, mapear cuentas y detectar decisores, influenciadores y usuarios clave dentro de una organización.

Aprende a utilizar LinkedIn de forma profesional como herramienta de prospección, optimizando tu perfil y creando secuencias de contacto efectivas sin caer en mensajes invasivos.

Diseña estrategias de prospección multicanal combinando LinkedIn, email y llamadas, con mensajes de primer contacto y manejo de objeciones en etapas tempranas.

Certificación con Doble aval:
EGCI Escuela de Gerencia y la
Universidad Metropolitana

Tu título trasciende fronteras

Gracias a nuestros convenios internacionales y nacionales, cada programa que completes te otorga una doble titulación: un Certificado Europeo emitido directamente por EGCI, y un Certificado Venezolano avalado por la Universidad Metropolitana.

Este doble respaldo académico fortalece tu currículum, incrementa tu proyección profesional y abre oportunidades tanto dentro del país como en América Latina y Europa, posicionándote como un profesional con alcance global.

Disfruta de contenido premium en nuestro programa de formación

El Diplomado en Prospección y Ventas B2B te brinda una formación práctica, clara y accesible para que desarrolles competencias reales en la generación de oportunidades comerciales dentro de entornos corporativos. A lo largo del programa aprenderás a diseñar, ejecutar y optimizar procesos de prospección con un enfoque estratégico, ético y profundamente humano.

Contenido

Módulo 1: Introducción a la Prospección B2B Moderna

  • Diferencia entre ventas transaccionales y consultivas.
  • El rol estratégico de la prospección en el ciclo comercial.
  • Errores comunes de los vendedores técnicos y cómo evitarlos.

Módulo 2: Definiendo el Cliente Ideal (ICP) y Mapeo de Cuentas

  • Identificación del Cliente Ideal (ICP) en entornos reales.
  • Mapeo de cuentas: decisores, influenciadores y usuarios.
  • Herramientas de priorización de cuentas objetivo.

Módulo 3: Uso Profesional de LinkedIn en la Prospección

  • Optimización del perfil profesional como carta de presentación.
  • Identificación de decisores e influenciadores clave.
  • Secuencia de mensajes efectivos (confianza vs. intrusión).
  • Estrategias de acercamiento profesional en entornos corporativos.

Módulo 4: Metodología de Prospección Multicanal

  • Combinación de LinkedIn, email y llamadas.
  • Modelos prácticos de mensajes de primer contacto.
  • Manejo de objeciones en etapas tempranas.

Módulo 5: Conexiones Verdaderas que Transforman Negocios

  • Cómo generar relaciones auténticas en ventas B2B.
  • Networking estratégico y construcción de confianza.
  • Impacto de las conexiones genuinas en resultados sostenibles.

Módulo 6: Gestión de CRM y Construcción de Pipeline

  • Concepto de pipeline de ventas y su importancia.
  • Organización y priorización de prospectos.
  • Seguimiento estructurado de oportunidades.
  • Caso práctico con CRM de WhatsApp.

Módulo 7: Soft Skills en la Prospección

  • Resiliencia frente al rechazo y objeciones.
  • Manejo del “no” y de la frustración en ventas.
  • Productividad personal: disciplina, organización y ritmo de llamadas.
  • Técnicas de automotivación y manejo del estrés comercial.

Módulo 8: Ética y Responsabilidad en Ventas

  • Principios de ética profesional en la venta consultiva.
  • Persuasión vs. manipulación.
  • Manejo responsable de la información del cliente.
  • La confianza como ventaja competitiva.

Módulo 9: Prospección Internacional y Cross-Cultural

  • Diferencias culturales en la comunicación y negociación.
  • Adaptación de mensajes en mercados internacionales.
  • Casos prácticos de prospección en entornos globales.

Módulo 10: Ejercicios Prácticos y Role Plays

  • Simulación de búsqueda y mapeo de cuentas reales.
  • Redacción de mensajes de contacto y secuencias.
  • Role play de llamadas y manejo de objeciones.
  • Simulación de primera reunión con cliente corporativo.

Bonus Class: Ikigai y Ventas: Vender con Propósito

  • Conectar propósito personal con rol comercial.
  • Ikigai como motor de motivación y diferenciación en ventas.
  • Inspiración final para dejar huella en el cliente y en el mercado.

Con esta certificación podrás

Comprender cómo funciona la prospección moderna en ventas B2B y aplicar metodologías efectivas según el tipo de cliente y contexto comercial.

Utilizar herramientas como LinkedIn y CRM para identificar, segmentar, contactar y hacer seguimiento a cuentas clave.

Diseñar secuencias de mensajes y acercamientos multicanal centrados en la confianza, no en la presión.

Gestionar un pipeline comercial de forma más organizada, priorizando oportunidades con criterio.

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Flexibilidad horaria, atención personalizada
y actualizaciones permanentes

Carnet internacional ISIC

Clases 100% en vivo

Conéctate cada semana a sesiones en tiempo real con expertos, resuelve tus dudas y profundiza en los temas clave del programa.

Videos estratégicos y prácticos

Todas las lecciones de este curso cuenta con videos explicativos grabados y podrás verlos una y otra vez sin perderte de nada.

Certificado de finalización

Una vez completes todas las lecciones del curso podrás descargar tu certificado avalado por el EGCI Escuela de Gerencia.

Carnet de Estudiante Internacional

Nuestras credenciales son reconocidas y avaladas por la UNESCO.

Nuestros valores

Preguntas frecuentes

¿Cual es el horario y duración del curso?

Nuestro Diplomado en Prospección y ventas B2B, tiene una duración de 120 horas académicas.

¿Cuáles son las formas de pago?

Puedes realizar el pago con tarjeta de débito/crédito. Dependiendo del país donde te encuentres, también podrás pagar mediante transferencia bancaria y pago en efectivo a través de aliados comerciales.

¿Cuál es la metodología de estudio?

La metodología de enseñanza y estudio es 100% online. Contarás con contenido interactivo y en alta definición, así como con clases 100% en vivo todas las semanas. Accederás a contenido actualizado, desarrollado por especialistas en prospección comercial, ventas B2B y desarrollo de negocios.

¿Puedo acceder desde múltiples dispositivos?º

Sí, pero debes tomar en cuenta que la matrícula del programa es individual y no puede ser compartida entre varios usuarios. En caso de que la plataforma detecte que se está compartiendo el acceso, podrá proceder al bloqueo del mismo.

¿Cuándo comienza el Programa de Formación?

Deberás confirmar la fecha de la próxima cohorte con uno de nuestros asesores académicos. Presiona el botón de más información y uno de ellos te contactará.

¿Al finalizar el curso, obtendré un certificado?

Sí. Al finalizar de forma exitosa el programa, recibirás tu Diplomado en Prospección y Ventas B2B.

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